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Die Internationalisierung des Geschäfts ist gerade für mittelständische Unternehmen in Deutschland oft der einzige Weg, um jenseits der gesättigten Märkte in Europa noch weiteres Wachstum zu generieren. Mit der Zunahme der Cross-Border-Deals auch über kontinentale Grenzen hinweg bewegen sich die Unternehmer immer öfter auf ungewohntem Terrain. Um das internationale Geschäft… Read More ›

Vor wenigen Monaten habe ich ein mittelständisches Anlagenbau-Unternehmen betreut, das mit folgendem Problem konfrontiert war: Um ein bestimmtes Umsatzziel zu erreichen hatte man die Vertriebsmannschaft in kurzer Zeit nahezu verdoppelt. Anfangs stieg der Umsatz auch wie gewünscht, aber nur kurze Zeit später geriet das Unternehmen in Schieflage, weil die Kunden… Read More ›

Gesättigte Kernmärkte in Europa und Nordamerika sorgen in vielen Unternehmen dafür, dass der Blick immer öfter auf die Wachstumsmärkte in aufstrebenden Ländern wie Brasilien, Südafrika, Saudi-Arabien oder Südostasien gerichtet wird. Die seit jeher international ausgerichtete Verpackungsindustrie musste bislang oft nur ihren wichtigsten Kunden aus der Food- und Pharma-Branche folgen, um… Read More ›

Netzwerken ist ein wichtiger Schlüssel zur Weiterentwicklung der eigenen Karriere. Durch den gezielten Aufbau und die Pflege von Beziehungen können wichtige Informationsquellen und Unterstützungsressourcen innerhalb und außerhalb des eigenen Unternehmens entwickelt werden. Der Ausbau von Experten- oder Insiderwissen, die gemeinsame Entwicklung von Strategien innerhalb eines branchenspezifischen Netzwerks oder die Informationen… Read More ›